「いい商品は、いい人から伝わる」
開業前の不安だらけのスタートから3年。
「仕事も人生も変わった」と語る、あるサロンオーナーの物語。
01Profile
神保 育美 Ikumi Jimbo
ARIA オーナー
- サロン名
- ARIA（アリア）
- 所在地
- 神奈川県小田原市栄町２丁目１０－７ ２F
- 業態
- まつ毛パーマ専門サロン（一人サロン）
- 開業
- 2022年
- 導入
- 開業前より全商品導入
小田原でまつ毛パーマ専門サロンを営む神保育美さん。開業前の不安だらけのスタートから3年、今では「仕事も人生も変わった」と語るまでに。アンダスとの出会い、FTGトレーニング、サロスタでの学び、そして営業担当・蒔田さんとの伴走。その全てが、神保さんのサロン経営と人生にどんな変化をもたらしたのか、お話を伺いました。
運命的な出会い
当時、まだオープンもしていない、何者でもない状態で「小田原の魔法使い」と名乗り始めたころでした。
そんな時、当時フォロワー60人程度だった小さなアカウントから、一通のInstagram DMが届きました。送り主は、アンダスの蒔田さんでした。
「他のメーカーさんは、成分やリスクについて質問すると『上の者に確認します』『折り返します』という反応ばかり。でも蒔田さんは、食い気味ですべて即答してくれたんです。しかもクレンジングまで自分で使ってるって。商品を本当に愛してるんだなって伝わってきました。」
神保さんには、明確な信念がありました。「いい商品はいい人から伝わる」。使ってくれる人のことを思って開発している商品、それを届ける人の誠実さ。蒔田さんからはそれを強く感じ、Zoom面談のその場で全商品導入を即決しました。
自信を持って
おすすめできる
本物の商品
03ゼロからのスタート
前職での葛藤と独立への想い
神保さんが独立を決意した背景には、前職での深い葛藤がありました。
「低単価・高回転のサロンで、2台まわし3台まわしが当たり前。目をつぶっているお客様に施術して、次のお客様、また次のお客様…。お客様一人ひとりに向き合えず、何のために働いているのかわからなくなっていました。」
そんな中、神保さんが選んだのは、まつ毛パーマ専門という道。エクステではなく、自まつ毛で美しくなる喜びをお客様と分かち合いたい。そう考えたのは、お客様の反応の違いからでした。
「エクステは取れてきた時に『早くつけて』という焦りが生まれがち。でも、まつ毛パーマで自まつ毛が美しくなったお客様は、『こんなに快適』『自分の素材でこんなになるなんて』って、すごくポジティブなんです。」
開業は、決して順風満帆ではありませんでした。工事遅延でオープンが2ヶ月延期、売上ゼロ、顧客ゼロ（前職からの引き抜き禁止）。不安だらけのスタートでしたが、そこにアンダスとの出会いがありました。
ゼロからのスタート
FTGトレーニングでの気づき
アンダスの仲間たちと共に
「頭ではわかってたけど、
できてなかった」
開業から3年目、リピーターのお客様はほぼ全員がomémeを使用済み。新規購入が減り、売上が頭打ちになってきたタイミングで、神保さんは初めてFTGトレーニングを受けました。
「FTGガイダンスで一番刺さったのは、『事実と解釈を分ける』『お客様が買うかどうかはコントロール不可だけど、情報を届けるかどうかは自分でコントロールできる』という考え方。大切なことは『何人に売ったか』ではなく『何人に情報提供できたか』。
年間販売本数
275本
初回導入28本から約10倍
店販本数成長
+45%
2025年10月→11月
サロスタとパートナーの存在
「毎回泣きながらノートを取る」
神保さんがサロスタで最も大切にしているのが、月1回の廣岡（アンダス代表）セミナーです。
「毎回感動して泣きながらノートを取ってるんです。『ペイン（痛み）の理解』『心のドアの開き方』、そして『関わる人に自己重要感を与える人になる』というメッセージ。私が感覚で働いてきたこと、お客さんに寄り添ってきたことを、うまく言葉にできなかったんです。でも、本当にこれに詰まってるなって。」
神保さんは2024〜2025年にかけて、アイリスト業界の様々なコミュニティから距離を置き、「廣岡さん・アンダス一本で学ぶ」と決めました。その結果生まれたのが、「2025年ノート」という宝物です。
営業担当・蒔田さんとの絆
「スーパーポジティブで、私の主人の仕事版みたい。主人がプライベートで支えてくれるなら、蒔田さんは仕事面で支えてくれる存在です。」
冬場のメンタルが落ちた時、涙を流しながら電話をした神保さんに、蒔田さんは「不安、怖いって言葉を20回以上使ってますよ」と指摘。経営者の見えない孤独に気づき、思考のクセを正してくれる、欠かせないパートナーです。
担当コーディネーター
蒔田 哲平
「仕事も人生も変わる。
本当にそれだけです。」
仕事だけじゃなくて、家庭や人間関係にも使える学びを提供してくれる。
廣岡さんがよく言う『ライフもワークもどっちもライフ』って、本当にその通りで、総合的に人生が良くなります。
そして、人柄に惚れてほしい。お金を超えた価値を提供してくれている。
ビジネスしてないくらい人間っぽさが残ってる会社なんです。
だからこそ信頼できる。
「関わる人に自己重要感を与える人になる」
それが私の目指す姿です。
andUS Service
サロスタ
サロン向け動画学習・伴走プラットフォーム。店販の「伝え方」や月１の廣岡セミナーなどを提供。
FTGトレーニング
「できなかったことができるようになる」90日間の成長実感プログラム。完全無料！
コーディネーターサポート
サロン経営の伴走者として一人ひとりに寄り添う。
Contact
サロスタやFTGトレーニングにご興味のある方は、
お気軽にお問い合わせください。
ACHIEVEMENTS数字で見る導入効果
導入後の成長実績
FTG導入1ヶ月の変化
※FTG導入直後の1ヶ月間の実績推移
Interviewer
浅川 海嵐 Miran Asakawa
株式会社andUS 役員